¡Deye Share ya ha encontrado su próxima "Sudáfrica"!

Noticias de la red de almacenamiento de energía de China:

Recientemente, el anuncio de Deye Share muestra que en los primeros tres trimestres de 2024, la compañía logró unos ingresos operativos de 8.016 millones de yuanes, un aumento interanual del 26,72%; el beneficio neto fue de 2.240 millones de yuanes, un aumento interanual del 42,81%; El beneficio neto no recurrente fue de 2.083 millones de yuanes, un aumento interanual del 22,04%.

Precio de la acción de Deye

En particular, el desempeño de Deye Share en los primeros tres trimestres de 2024 estableció un récord histórico. Superar la escala de desempeño anual de la compañía de cualquier año anterior. .

El desglose trimestral muestra que en el primer, segundo y tercer trimestre de 2024, Deye Share logró ingresos operativos de 1.884 millones de yuanes, 2.864 millones de yuanes y 3.268 millones de yuanes, respectivamente, con variaciones interanuales del -9,64%, 1,98%. %, y 128,16%; Los beneficios netos correspondientes fueron de 433 millones de yuanes, 803 millones de yuanes y 1.004 millones de yuanes, con variaciones interanuales del -26,48%, 18,97% y 229,52%.

Equipo Uniz en Deye

Se puede ver que el desempeño de Deye Share experimentó importantes aumentos interanuales y trimestrales en el segundo y tercer trimestre. Entre ellos, el beneficio neto obtenido en el tercer trimestre marcó un nuevo récord de beneficio neto trimestral en la historia de la empresa. marcando la primera vez que el beneficio neto de un solo trimestre superó los mil millones de yuanes .

Equipo Uniz Solar en Deye

En cuanto al desempeño sobresaliente, Deye Share afirmó que se benefició principalmente de su diseño inicial en mercados emergentes como Asia, África y América Latina a lo largo de los años, junto con la inversión continua en el mercado europeo, ampliando la cobertura del mercado. Al mismo tiempo, Las ventas de paquetes de baterías de almacenamiento de energía impulsadas por inversores han crecido rápidamente. , impulsando así significativamente los ingresos, el beneficio neto y las ganancias por acción de la empresa en este período de informe.

Formación de productos en Deye

Los analistas de la industria creen que a pesar de una importante caída interanual en el desempeño en el mercado sudafricano, Deye Share pudo lograr resultados tan impresionantes gracias a la captura de la demanda en múltiples países, incluidos Pakistán, Ucrania, Alemania, India, Filipinas y Myanmar, brindando más apoyo para el crecimiento del desempeño de la compañía.

Al igual que en Sudáfrica, lugares como Pakistán han experimentado un aumento en la demanda de instalaciones de almacenamiento de energía en los hogares este año debido a retraso en la construcción de la red eléctrica, clima extremo que causa escasez de energía, aumento de los precios de la electricidad y promoción de políticas . El volumen de envío en los primeros tres trimestres de Deye Share fue aportado principalmente por estas regiones.

Los altos márgenes son la base del éxito

Según la información disponible, Deye Share se fundó en 2000 y ha estado profundamente involucrada en la industria eléctrica durante más de dos décadas. En 2015, la empresa determinó tres direcciones principales de desarrollo: intercambiadores de calor, series de control de circuitos y series de aparatos medioambientales. Ingresó al sector de inversores fotovoltaicos (PV) en 2016 y lanzó su inversor de almacenamiento de energía de primera generación en 2017. Beneficiándose de la gran prosperidad de las industrias fotovoltaica y de almacenamiento de energía, el rápido desarrollo del negocio de inversores ha impulsado el crecimiento del rendimiento de la empresa. Durante el período de 2022 a 2023, Deye Share fue testigo de un rápido crecimiento en su desempeño, principalmente debido a la expansión del negocio de inversores y el negocio de paquetes de baterías de almacenamiento de energía. Los datos del informe anual muestran que los ingresos totales de Deye Share en 2023 fueron de 7,48 mil millones de yuanes, lo que representa un aumento interanual del 25,59%; El beneficio neto fue de 1.791 millones de yuanes, un aumento interanual del 18,03%.

Un experto de la industria ha resumido las "tres armas mágicas que tienen las empresas para ganar en los mercados extranjeros": supremacía del canal, superioridad del producto y base tecnológica. El éxito de DeYe en los mercados africano, asiático y latinoamericano demuestra claramente sus fortalezas distintivas en canales, productos y tecnología. En concreto, en términos de ventas, DeYe se centra principalmente en las ventas de OEM, ODM y marcas propias, adoptando un modelo de producción que combina la "producción basada en ventas" con la "producción basada en stock", junto con un sistema de ventas que integra la venta directa online. y distribución fuera de línea. En particular, gracias a la herencia de control de costos de los pequeños electrodomésticos, DeYe sobresale en economías de escala, gestión de la cadena de suministro y control de costos, lo que hace que los precios de sus productos sean competitivos y su participación de mercado en continua expansión. Además, debido a los bajos costos, sus productos inversores también cuentan con una alta rentabilidad, con márgenes brutos que superan gradualmente a los de sus pares. Según el informe anual de 2023 de DeYe, la empresa experimentó una disminución del 33,84 % en el volumen de ventas de inversores, pero un aumento del 11,95 % en los ingresos en 2023, con un margen bruto que aumentó un 4,14 %, llegando hasta el 52,68 %. En los primeros tres trimestres de 2024, el margen bruto del inversor de almacenamiento de energía de DeYe se mantuvo en torno al 51%, lo que destaca que la mayor rentabilidad se debe en gran medida al efecto de escala y la optimización continua del lado de los costos, que es la clave de la ventaja competitiva de DeYe en el extranjero. mercado.

La "competencia diferenciada" es la puerta del éxito

Hasta el día de hoy, muchos atribuyen el éxito de DeYe a su visión de futuro. Sin embargo, desde la perspectiva de un observador de la industria, la decisión de DeYe como entrante tardío de aventurarse en los mercados africanos, asiáticos y latinoamericanos refleja un espíritu pragmático destinado a destacar y sobrevivir. Al revisar el recorrido de desarrollo de DeYe, la clave de su éxito en los mercados extranjeros radica en ser el primero en ingresar y establecer un punto de apoyo en el mercado sudafricano que antes se pasaba por alto. Está demostrado que esta estrategia de "competencia diferenciada" ha logrado un éxito tremendo.

Como es bien sabido, el ciclo de certificación para los mercados extranjeros de alto nivel es largo y los costos de creación y mantenimiento de canales son elevados. Empresas como Sungrow llevan muchos años operando en Europa, estableciendo una fuerte presencia. Dado que DeYe entró en la industria de los inversores un poco más tarde, no tenía una ventaja significativa en el mercado europeo. Por lo tanto, DeYe eligió una estrategia de "diferenciación", apuntando a mercados potenciales como Pakistán, Brasil y Sudáfrica. Al firmar acuerdos de venta exclusivos y participar en marcas privadas, entre otros métodos, DeYe formó fuertes vínculos con los principales distribuidores locales y, en última instancia, logró una alta participación de mercado.

En 2022, la participación de mercado de DeYe en el sector de almacenamiento de energía en Sudáfrica superó el 30%, y los ingresos representaron alrededor del 35% de su total. En 2023, los ingresos de DeYe en el extranjero alcanzaron aproximadamente 4.340 millones de yuanes, lo que supone un crecimiento interanual del 25,6 %. Mientras que otras empresas de microinversores competían ferozmente en Europa, DeYe logró una participación de mercado de más del 50% en Sudáfrica a través de promociones de bajo precio y de manera similar se benefició del mercado brasileño utilizando esta estrategia.

En 2024, DeYe Co., Ltd. señaló en su informe semestral que la empresa ha estado profundamente involucrada en el mercado sudafricano durante muchos años, acumulando una base sólida en marca, base de clientes y canales de ventas, lo que la coloca en la cima de la cuota de mercado. Esto llevó a un aumento significativo en las ventas de los inversores de almacenamiento de energía de la compañía en el primer semestre de 2023. Sin embargo, en el primer semestre de 2024, la magnitud de la escasez de energía en Sudáfrica disminuyó, combinada con una competencia intensificada y un aumento temporal en inventario de la industria, provocando una disminución en la demanda del mercado. Como resultado, las ventas de inversores de almacenamiento de energía de DeYe en el mercado sudafricano disminuyeron año tras año.

Sin embargo, los mercados emergentes representados por Pakistán, India, Filipinas y Myanmar han experimentado un aumento de la demanda debido a la rígida demanda formada por graves cortes de energía, junto con el aumento de los precios de la electricidad, la promoción de políticas y los beneficios económicos generados por la reducción de el costo de los componentes y las baterías. Beneficiándose de su anterior estrategia de diferenciación centrada en estos mercados emergentes, DeYe ha tenido un desempeño notablemente bueno en estas regiones, compensando en parte el déficit en el mercado sudafricano.

En el mercado europeo, para lograr una competencia diferenciada, DeYe optó por expandirse inicialmente a países nórdicos con competencia menos intensa, como Rumanía y Austria. En 2024, la empresa lanzó un nuevo producto diseñado específicamente para escenarios de balcón: el microinversor SUN-BK80-SG01 con capacidades integradas de almacenamiento de energía. Aprovechando este producto como un gran avance, DeYe se centró principalmente en el mercado alemán en el tercer trimestre.

Buscar siempre la próxima "Sudáfrica" ​​es el camino hacia el éxito

Al entrar en 2024, las empresas de almacenamiento de todos los tamaños han comenzado a centrar su atención en los mercados emergentes, intensificando la competencia industrial. DeYe alguna vez logró un éxito significativo en los mercados extranjeros aprovechando sus ventajas tecnológicas y de costos y sus estrategias de mercado con visión de futuro.

Sin embargo, con la demanda cada vez menor en el mercado sudafricano, la presión de los ajustes de los precios de la electricidad en Pakistán y la intensificación de la competencia industrial, el entorno de mercado al que se enfrenta DeYe está cambiando rápidamente. Según fuentes internas de DeYe, la demanda de inversores en Pakistán comenzó a aumentar a partir de diciembre de 2023, y los envíos de la empresa aumentaron de 3.000 a 4.000 unidades por mes hasta un máximo de 15.000 unidades por mes, manteniendo un crecimiento constante. Actualmente, el precio de la electricidad en Pakistán es de 0,3 euros por KWh, aproximadamente en línea con los precios europeos. Sin embargo, debido a los márgenes mínimos de los distribuidores, el retorno de la inversión en los sistemas de almacenamiento doméstico es mejor que en Europa. En la primera mitad de 2024, los ingresos del mercado paquistaní representaron alrededor del 14% de los ingresos totales de DeYe, con una contribución estimada para todo el año del 11-12% y una participación en las ganancias de alrededor del 10%. Recientemente, el Ministro de Electricidad de Pakistán insinuó una posible reducción de los precios de la electricidad, aunque el alcance de la reducción sigue siendo incierto. Como uno de los mercados extranjeros más importantes de DeYe, cualquier ajuste en los precios de la electricidad de Pakistán podría afectar el desempeño de DeYe. Sin embargo, es poco probable que los precios vuelvan a los niveles anteriores al aumento. Además, DeYe ha conseguido un pedido importante de 20.000 unidades de microalmacenamiento con balcón de un proyecto gubernamental en Pakistán, consolidando aún más su posición en el mercado.

En el mercado norteamericano, DeYe vende principalmente a través de arco solar. Con la finalización de la liquidación de inventario en América del Norte, los pedidos comenzaron a mostrar un aumento a partir de octubre, con aproximadamente 3.000 unidades vendidas cada mes a un precio de alrededor de 2.000 por unidad, este precio equivale a vender 10.000 unidades de inversores de almacenamiento de energía en Pakistán. , donde el precio es inferior a 600 dólares por unidad. Además, los inversores de DeYe también han logrado un éxito significativo en los mercados del sudeste asiático, incluidos Filipinas, Tailandia y Myanmar.

Actualmente, la cuota de mercado de DeYe en Myanmar ha alcanzado el 80%. En términos de baterías de almacenamiento residenciales, el tercer trimestre de este año fue un período pico para los envíos de DeYe. Aunque el mercado europeo ha entrado en la temporada baja de Navidad en el cuarto trimestre, la temporada de instalación para África y el sudeste asiático apenas comienza, lo que puede compensar la ligera caída en Europa, manteniendo los volúmenes de envío de la compañía y la cartera de pedidos aproximadamente a la par con el tercer trimestre.Dado que el mercado brasileño de almacenamiento de energía aún se encuentra en sus etapas iniciales, el volumen de envío de baterías de litio en América del Sur aumentará gradualmente. No habrá un aumento significativo en el cuarto trimestre de este año, pero se espera que se produzca un aumento notable en 2025.

En el panorama competitivo actual marcado por la "saturación de capacidad" en toda la industria, DeYe necesita introducir continuamente nuevos productos para abordar el ciclo de reducción de inventario en el extranjero. Por otro lado, con la nueva capacidad de producción que entrará en funcionamiento, DeYe debe continuar buscando la próxima "Sudáfrica" ​​para impulsar su crecimiento.

En particular, a finales de agosto de este año, DeYe detuvo una inversión en un proyecto de fabricación de microinversores en Hai Ning, Zhejiang. Sin embargo, su nuevo negocio de baterías de almacenamiento de energía logró unos ingresos de 884 millones de yuanes en 2023, lo que representa un importante crecimiento interanual del 965,43 %.

El desarrollo de nuevos productos para escenarios de aplicaciones emergentes, como el mini inversor de almacenamiento de energía para balcón y la serie PCS-100KW de almacenamiento comercial e industrial, ha permitido a DeYe cubrir de manera integral la matriz de productos de almacenamiento de energía, inversores de cadena y microinversores. . Esto posiciona a DeYe como una de las pocas empresas de inversores capaces de lograr un crecimiento coordinado en estas tres líneas de productos.

Desde la perspectiva de los conocedores de la industria, los cambios sutiles en la estrategia comercial de DeYe ya presagian la dirección de su desarrollo futuro. Estos cambios sugieren que DeYe se está centrando en diversificar su cartera de productos y explorar nuevos mercados para mantener su ventaja competitiva y sostener el crecimiento a largo plazo.